1月20日，智赢未來(lái)”2019年暢捷通(tōng)渠道(dào)夥伴大(dà)會(huì)在人(rén)民大(dà)會(huì)堂盛大(dà)開(kāi)幕。暢捷通(tōng)攜手全國近千名渠道(dào)夥伴共同踏上(shàng)幫助小(xiǎo)微企業進化、賦能之路。

過去20年，以消費為(wèi)主線，互聯網迅速滲透進人(rén)們生(shēng)活的各個(gè)領域，極大(dà)的影(yǐng)響了人(rén)們生(shēng)活和(hé)消費的習慣。如今，消費互聯網格局已定，從個(gè)人(rén)蔓延到企業，企業成為(wèi)互聯網的參與者，産業互聯網時(shí)代正式拉開(kāi)帷幕。因此包括BAT在內(nèi)的很(hěn)多(duō)企業都開(kāi)始了自己的2B轉型步伐。

不得(de)不說的是，對于像暢捷通(tōng)這種傳統2B企業，在轉型之路會(huì)有(yǒu)所不同，可(kě)能更加複雜。面對技(jì)術(shù)換代、消費升級、商業範式變革這三股力量相互促成三疊浪效應，如何緊跟時(shí)代脈搏，做(zuò)好全方位的轉型工作(zuò)成為(wèi)這一時(shí)期的重頭戲。

“三疊浪”效應驅使：智能化轉型已成井噴之勢

在商業環境日新月異的今天，身處數(shù)字化時(shí)代洪流中的企業也必須與時(shí)俱進，與時(shí)代同頻共振才能免于成為(wèi)時(shí)代的棄兒。

從**層面來(lái)看，消費互聯網解決的是用戶問題，而産業互聯網解決的是企業經營的效率和(hé)利潤的問題。因此，面對營銷費用、供應鏈管理(lǐ)、人(rén)力**成本等多(duō)個(gè)方面的成本越來(lái)越高(gāo)，如何通(tōng)過精細化運營降低(dī)成本、進一步為(wèi)企業降本提效成為(wèi)廣大(dà)小(xiǎo)微企業面臨的難題。

而對于暢捷通(tōng)這樣的傳統2B企業而言，企業級市場(chǎng)日益增長的轉型需求是機遇也是挑戰，如何審時(shí)度勢，迎合當前企業的轉型需求，設計(jì)并提供小(xiǎo)微企業們數(shù)字化轉型所需要的産品和(hé)服務成為(wèi)關鍵。

暢捷通(tōng)總裁楊雨春

正如暢捷通(tōng)總裁楊雨春說的那(nà)樣：在技(jì)術(shù)換代、消費升級、商業範式變革三股力量相互促進形成“三疊浪”效應下，加速并推動了智能商業的到來(lái)。智能商業時(shí)代的到來(lái)已成定局，在線正成為(wèi)這個(gè)時(shí)代的新本能，幫業企業實現業務在線是未來(lái)10年最大(dà)的機會(huì)。

從這“三疊浪”的本質出發，暢捷通(tōng)針對企業應對智能商業的需求，在業界率先提出智能商業範式的六步法，幫助小(xiǎo)微企業明(míng)确、精準的走向智能化。

第一步，利用線下流量，實現客戶在線，打造私域流量。第二步，打破空(kōng)間(jiān)限制(zhì)，加強互動留存複購。第三步，裂變經營，生(shēng)态合作(zuò)，精準拉新。第四步，線上(shàng)線下融合，消費閉環體(tǐ)驗。第五步，統一共享中台，提升運營效率。第六步，智能财務，實施财務，後台無憂。

不難看出，暢捷通(tōng)提出的六步法本身也是針對企業發展所面臨的流量難題、運營難題、生(shēng)态難題，幫助小(xiǎo)微企業重構商業人(rén)、貨、場(chǎng)之間(jiān)的關系，在運營模式上(shàng)可(kě)以依靠大(dà)數(shù)據進行(xíng)精準識别需求、重構銷售場(chǎng)景并促成線上(shàng)線下無縫融合。

除此之外，針對外部環境變化和(hé)企業的實際需求，暢捷通(tōng)推出了一系列雲産品，如“好會(huì)計(jì)”、“好生(shēng)意”、“T+ Cloud”等，幫助企業解決業務轉型過程中遇到的價格、庫存、存量、發貨和(hé)調撥、實時(shí)的對賬，以及财務業務一體(tǐ)化面臨的問題，實現銷售收入的快速增長，真正帶來(lái)立竿見影(yǐng)的效果。幫助小(xiǎo)微企業在财務、內(nèi)部管理(lǐ)、信息儲存等多(duō)方面可(kě)以更好的應對智能商業時(shí)代的種種變化。

智能商業正在快速普及，未來(lái)所有(yǒu)商業都走向智能化，智能也會(huì)成為(wèi)未來(lái)所有(yǒu)企業的新本能。但(dàn)不得(de)不說的是，對于暢捷通(tōng)這樣的傳統2B企業來(lái)說，自身的認識轉型和(hé)産品轉型隻是一方面，在迎接未來(lái)智能化挑戰的過程中需要做(zuò)的還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)。

打鐵(tiě)還(hái)需自身硬：直擊痛點需求，助力渠道(dào)夥伴轉型升級

正如開(kāi)頭我們提到的那(nà)樣，對于暢捷通(tōng)等傳統2B企業而言，在“三疊浪”下的轉型之路可(kě)能更加複雜。

不同于BAT這樣的2B市場(chǎng)新勢力，暢捷通(tōng)在2B市場(chǎng)紮根許久，建立起了自己強大(dà)的分銷體(tǐ)系，擁有(yǒu)數(shù)千家(jiā)渠道(dào)合作(zuò)夥伴，對于暢捷通(tōng)而言，自身的成功轉型以及對企業級客戶需求的洞察是一方面，這幾千家(jiā)渠道(dào)夥伴的轉型與否同樣影(yǐng)響其未來(lái)的發展。

2B領域，不太可(kě)能向在2C市場(chǎng)那(nà)樣在某一個(gè)時(shí)間(jiān)段開(kāi)始大(dà)規模的爆發，需要一步一個(gè)腳印，一個(gè)訂單一個(gè)訂單的去簽，原先建立的分銷體(tǐ)系重要性溢于言表，渠道(dào)夥伴轉型升級勢在必行(xíng)。

因此，作(zuò)為(wèi)傳統軟件行(xíng)業，暢捷通(tōng)在自身實現轉型的同時(shí)，也會(huì)帶着渠道(dào)生(shēng)态夥伴一同突破，向數(shù)字化轉型。事實上(shàng)，回顧過去幾波大(dà)的轉型，從最早的财務軟件，到财務業務軟件一體(tǐ)化階段，再到整合人(rén)财物産供銷存企業經營七大(dà)要素的ERP管理(lǐ)軟件時(shí)代，暢捷通(tōng)從來(lái)沒有(yǒu)忘記自己的渠道(dào)夥伴。一路都帶着夥伴跟上(shàng)時(shí)代和(hé)行(xíng)業變化，與渠道(dào)夥伴一同開(kāi)拓市場(chǎng)，共同經營，共同服務于小(xiǎo)微企業客戶。如今，ERP向雲端轉型之時(shí)自然也是如此。

暢捷通(tōng)不僅幫助渠道(dào)夥伴判斷市場(chǎng)方向，把握市場(chǎng)機遇，帶領夥伴向雲轉型，還(hái)會(huì)根據不同的客戶類型，提供夥伴不同的營銷規劃、業務支持和(hé)扶持措施，從做(zuò)生(shēng)意、管生(shēng)意和(hé)數(shù)據經營上(shàng)服務客戶的經營管理(lǐ)需求。

對于老客戶來(lái)說，會(huì)通(tōng)過融雲或遷雲的業務策略來(lái)實現向雲的轉型。培養各個(gè)區(qū)域老夥伴的互聯網營銷意識，向渠道(dào)夥伴普及雲轉型的重要性和(hé)迫切性，幫助夥伴培訓雲應用及産品的知識及營銷方法，幫助夥伴提高(gāo)服務開(kāi)發、部署、運營效率。

例如在過去的2018年，暢捷通(tōng)發起的“雲海行(xíng)動”，其實就是為(wèi)了如何快速引導全國2000 家(jiā)傳統經銷商主推雲産品。提供雲産品的提能與銷售套路、話(huà)術(shù)需要總結出課件及工具等。蹲點扶持夥伴開(kāi)展雲産品的提能和(hé)銷售，并完成相關課件及工具的制(zhì)作(zuò)，助力夥伴快速實現雲轉型。

除此之外，暢捷通(tōng)還(hái)發起了“新勢力”重點夥伴支持行(xíng)動，幫助夥伴建立狼性和(hé)996 的文化體(tǐ)系、聚焦商機獲取及能力體(tǐ)系建設、有(yǒu)競争力的績效考核體(tǐ)系，并培養通(tōng)過産品和(hé)銷售能力提升挖掘商機的能力。助力現有(yǒu)夥伴業務快速落地、擴大(dà)公司規模，完善和(hé)強化當地渠道(dào)體(tǐ)系，最終使夥伴做(zuò)大(dà)、做(zuò)強。

對于廣大(dà)渠道(dào)夥伴而言，原先內(nèi)部部署的産品和(hé)方案已經逐漸過時(shí)。而大(dà)量企業級客戶正在或者已經轉向雲服務，如果不進行(xíng)改變勢必将會(huì)被颠覆，如今看來(lái)，“借力”暢捷通(tōng)實現數(shù)字升級已然成為(wèi)它們轉型發展的捷徑所在。

對于新客戶而言，關鍵點在于上(shàng)雲。即通(tōng)過實地支持夥伴的業務推動，幫助夥伴抓商機、拉新拓客、團隊建設，幫助夥伴提升員工産品及實施能力，從而讓夥伴以及客戶的業務實現實時(shí)“在線化”，在過去的2018年，暢捷通(tōng)同樣通(tōng)過多(duō)個(gè)活動賦能夥伴。

例如通(tōng)過六期的“戰狼行(xíng)動”，幫扶夥伴判斷市場(chǎng)規模和(hé)潛力的方法，提升發掘商機的能力，發掘潛能、鍛煉員工品質和(hé)意志(zhì)的市場(chǎng)實戰活動。在實戰中鍛煉夥伴團隊，使得(de)客戶員工的銷售能力和(hé)産品能力在實戰中相輔相成。通(tōng)過專業市場(chǎng)派單，通(tōng)過上(shàng)下遊的挖掘，讓夥伴新人(rén)更快成長并快速實現盈利。

除此之外暢捷支付pos機有(yǒu)流量費嗎，暢捷通(tōng)通(tōng)過服務商運營專區(qū)中台系統，對足夠多(duō)的數(shù)據進行(xíng)市場(chǎng)分析、産品供應鏈分析，為(wèi)渠道(dào)夥伴進行(xíng)科學的商業決策，減少(shǎo)經營成本。與此同時(shí)，它還(hái)建立了暢捷服務聯盟，聯盟成員均需通(tōng)過一些(xiē)列組織培訓及認證，用标準化的服務、專業的技(jì)術(shù)水(shuǐ)平、統一的服務及培訓産品，為(wèi)渠道(dào)夥伴提供全方位的信息化服務，并根據夥伴不同的成長階段給予不同的成長路線規劃和(hé)幫扶措施。

暢捷通(tōng)在組合應用的基礎上(shàng)，幫助渠道(dào)夥伴打通(tōng)各應用之間(jiān)的數(shù)據，進而實現精細化管理(lǐ)，輕松幫渠道(dào)夥伴搞定“人(rén)、财、貨、客”。并通(tōng)過大(dà)數(shù)據分析決策，讓渠道(dào)夥伴真正了解自己、了解客戶暢捷支付pos機有(yǒu)流量費嗎，從而更好的了解市場(chǎng)。

對于暢捷通(tōng)而言，打鐵(tiě)還(hái)需自身硬，在2B市場(chǎng)轉型日益井噴的當下，“做(zuò)到”不難，但(dàn)要“做(zuò)好”卻不容易。要想在2B市場(chǎng)井噴的當下抓住機會(huì)，就必須要追求個(gè)方面的極緻，其中渠道(dào)夥伴與時(shí)俱進的重要性溢于言表。暢捷通(tōng)針對渠道(dào)夥伴的賦能，其實也是為(wèi)了将來(lái)能與渠道(dào)夥伴一起更好的服務于企業客戶，去幫助越來(lái)越多(duō)的小(xiǎo)微企業搶占數(shù)字經濟所帶來(lái)的商業紅利。